5 forces de porter
menace des produits substitut
Pouvoir négociation des clients
Pouvoir négociation des fournisseurs
Risque de nouveau entrant
Rivalité entre concurrent
Évaluer son degré d’attractivité
Une industrie est attractive lorsque les forces y sont peu intenses.
- Les entrepreneurs et les dirigeants devraient investir en priorité dans les industries où les forces leur sont favorables et quitter celles où elles leur sont opposées.
groupe stratégique
les entreprises peuvent être regroupées en plusieurs groupes adoptant des stratégies similaires au sein de leur groupe mais différentes des autres. Ces groupes peuvent être distingués par des caractéristiques telles que la taille, le positionnement (prix, différenciation), l’étendue de la gamme de produits, l’extension géographique, etc.
carte stratégique
représente le positionnement des groupes stratégiques d’une industrie
segment du marché
l’identification des exigences différentes des acheteurs potentiels (segments) sur le marché, avec l’objectif d’adapter un marketing mix spécifique à ces exigences.
critère de segmentation du marché
- Caractéristiques du client
- Achat et utilisation
- Besoin des utilisateurs caractéristiques recherché
Positionnement
la position à occuper dans la perception du client potentiel par rapport aux concurrents. Cela implique la création et la communication d’une identité ou d’une image du produit ou du service aux acheteurs potentiels.
Stratégie Océan Bleu
- Consiste à créer un nouvel espace stratégique, plutôt que d’entrer en lice avec les concurrents directs ce qui serait plutôt la stratégie Océan rouge.
- L’idée centrale est de sortir du périmètre actuel de la concurrence pour créer un nouvel espace stratégique avec une proposition génératrice de valeur pour les clients et pour l’entreprise.
Les Océans Bleus sont de nouveaux espaces de marché où la concurrence est minime.
Les Océans Rouges sont associés à l’idée de compétition âpre et coûteuse (le rouge évoque ici à la fois l’affrontement sanglant et la couleur des comptes qui en résultent)
action a prendre pour Menace de l’arrivée de nouveaux concurrents :
Fixation de prix non rentables, fidélisation de la clientèle, établissement de coûts de transfert, protection des technologies, contrôle de ressources rares.
action a prendre Menace des produits substituts :
Amélioration du rapport qualité/prix, fidélisation de la clientèle, établissement de coûts de transfert, création d’une rupture technologique.
action a prendre rivalité
Capacité d’innovation, fidélisation de la clientèle, établissement de coûts de transfert, protection des technologies, contrôle des ressources rares, réduction des coûts fixes
action a prendre Pouvoir des fournisseurs
Multiplication des sources d’approvisionnement, utilisation de technologies génériques, intégration vers l’amont.
action a prendre Pouvoir de négociation des acheteurs
Création d’une marque valorisée, établissement de coûts de transfert, multiplication de réseaux de distribution, intégration vers l’aval.
Cycle de vie d’une industrie
- Phase d’Émergence
- Phase de Croissance
- Phase de Sélection
- phase maturité
- phase de declin
- Phase d’Émergence:
- Période expérimentale avec une concurrence limitée.
- Acteurs peu nombreux et offres fortement différenciées.
- Phase de Croissance:
- Intensité concurrentielle faible.
- Augmentation de la demande satisfaisant tous les acteurs.
- Les acheteurs privilégient l’obtention du bien ou service, et le prix n’est pas un critère déterminant.
- Barrières à l’entrée limitées.
- Phase de Sélection:
- Début lorsque la croissance ralentit
- Déclenchant une guerre des prix.
- Croissance soudaine de l’intensité concurrentielle au détriment des acteurs moins solides.
phase maturité
- Barrières à l’entrée accrues.
- Contrôle des réseaux de distribution, économies d’échelle, et expérience consolidée.
- Standardisation de l’offre, renforçant le pouvoir de négociation des acheteurs.
- Principaux concurrents cherchent à sécuriser leur part de marché et à obtenir des avantages de coût.
phase de déclin
- Intensité concurrentielle extrême.
- Barrières à la sortie élevées conduisant à une lutte acharnée pour attirer les derniers clients.
- Période de déclin, où les entreprises peuvent être confrontées à des difficultés majeures.
Groupes stratégiques :
cest quoi
Organisations aux caractéristiques stratégiques similaires.
groupe stratégique objectif
