Frameworks

Question 1

Les deux grands types de coûts d’une entreprise

Answer 1

• Coûts variables

- Coûts fixes

Question 2

Les principaux coûts variables

Answer 2

• Achat de marchandise
• Achat de matières premières
• Commission (ex. commerciaux)

Question 3

Les 6 principaux coûts fixes

Answer 3

1-Frais généraux
2-Fonctions support
3-Outil de production
4-Personnel
5-Licence / Franchise
6-Distribution / transport

Question 4

3 exemples de frais généraux pour les coûts

Answer 4

1. Loyer
2. Frais administratifs
3. Autres charges (Energie, eau…)

Question 5

Les 8 principales fonctions support pour les coûts

Answer 5

1. Top Management
2. Finance
3. Marketing / Sales
4. R&D
5. IT
6. Juridique
7. RH
8. Supply chain / Achat

Question 6

Les 2 outils de production pour les coûts

Answer 6

• Les machines / équipements

- La maintenance

Question 7

Les deux types de Personnel pour les coûts

Answer 7

• Production

- Vente

Question 8

Les 8 points pour récolter des informations sur un marché

Answer 8

1. En interne : demander si quelqu’un dans le cabinet a déjà fait une étude
2. Rencontre/Appel avec des pros du secteur
3. Contacter les asso professionnelles
4. Comptes de résultats des sociétés concurrents côtés
5. Etude de marché / Brokers
6. Presse
7. Recherche internet
8. Estimation top down

Question 9

Quelles sont les 8 barrières à l’entrée

Answer 9

1. Réglementation
2. Technologie / brevet
3. Capital
4. Effet d’échelle / expérience / pouvoir de négocier avec les fournisseurs
5. Marque
6. Accès aux canaux de distribution
7. Switching cost / network effect
8. Réponse de la concurrence

Question 10

Dans une problématique de baisse des profits que regarder ?

Answer 10

• Quel % de baisse et vs les années précédentes
• Regarder les revenus
• Regarder les coûts

Question 11

Dans le cadre d’une baisse de profit que faut il se demander au sujet des revenus ?

Answer 11

• Marché (comment s’est comporté le marché? Gain ou perte de PDM)
• Prix (Quelle évolution. ? Vs LY et vs Concu)
• Volume (Evol. vs LY vs Concu I Si baisse > nouvel entrant ? Pb pricing ? Pb de produit ? Différentiation ? Campagne mktg conçu ?)
• Mix (produit / client & chaine de distribution / Géo (penser au tx de change)

Question 12

Dans le cadre d’une baisse de profit que faut il se demander au sujet des coûts ?

Answer 12

• Variable (marchandise et matières premières)
• Fixe ( Distrib / Fonction support / personnel / Loyer)
  » Demander un breakdown des coûts et benchmark concu