Wat zijn de doelstellingen van concurrentenanalyse?
Inzicht krijgen in de sterke en zwakke punten van de concurrenten
Inzicht krijgen in het toekomstige gedrag van concurrenten
(oog voor een ander hebben + reactie concurrent op eigen strategie)
Welke invalshoeken kan de onderneming kiezen bij het uitvoeren van concurrentenanalyse?
- Rivalen
- Samenwerkingpartner
Welke concurrentieniveaus zijn er?
- Productvorm
- Productcategorie
- Generiek
- Budget
Door welke factoren wordt de marktdefinitie mee bepaald?
- Planningsniveau
- Planningstermijn
Welke methoden worden er gebruikt om de concurrenten te identificeren?
Concurrentiegeoriënteerde methode -> ondernemingsniveau de concurrentie te bepalen
- Management oordeel (direct, indirect, potentiéle)
- Strategische groepen
Afnemersmethode -> concurrerende producten te identificeren
- Direct identificatieonderzoek bij afnemers
- Merkwisselingen
- Positioneringsonderzoek
Hoe voer je op product niveau een goede concurrentenanalyse uit?
- Wat wilde concurrent?
- Hoe graag wilt de concurrent dit?
- Sterke en zwakke punten concurrenten + merken identficeren)
- Voorspellen toekomstig beleid concurrenten (verwachte strategie)
- Invulling van marketing mix
- Toekomstige marktontwikkeling
Belangrijkste: eigen strategie door klant/consument
Hoe worden de succesfactoren vastgesteld?
- Vergelijking van succesvolle en niet-succesvolle bedrijven
- Motivatie van afnemers
- Waardeketen
- Toetredingsdrempels
Hoe worden de sterke en zwakke punten van concurrenten bepaald?
- Innovatie
- Productie
- Financiering
- Management
- Marketing en marktpositie
Hoe kan je kansen en bedreigingen identificeren?
Door inschatting te maken hoe concurrenten zullen reageren:
- Verwachte toekomstige marktontwikkelingen
- Marketingbeleid van het betreffende ‘eigen’ merk van de onderneming
